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「売却・住み替え基礎編」売却住み替え準備時のポイントなど

不動産売却の際、重要となる不動産会社を選ぶ時のポイントは、安心感と幅広い集客力があるかどうかです。また、正確で根拠のある査定書の提示や営業担当者の熱意や態度も関係しています。良い会社選びがスムーズな不動産売却への第1歩となります。なぜなら、購入希望者も同じ様に感じの良い実績ある不動産会社を選んでいるからです。

売却・住みかえQ&A

Q1. 不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか？
Q2. 不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか？
Q3. 査定をお願いした場合、売らないといけないのでしょうか？
Q4. 家に住みながら売却することは可能ですか？
Q5. 近所に知られたくないのですが、こっそり売ることはできますか？
Q6. 売却時は査定価格で売らないといけないのですか？
Q7. 少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが？
Q8. 売却した代金はいつもらえるのでしょうか？
Q9. 販売する時にはどういう広告や販売活動をするのでしょうか？
Q10. 売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか？
Q11. 家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるのでしょうか？
Q12. 不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか？
Q13. 売却した場合、確定申告が必要でしょうか？
Q14. 売却するときにかかる費用にはどんなものがありますか？税金もかかりますか？

Q1. 不動産の売却を考えていますが、最初に何をすればよいのでしょうか？

まずは、不動産の査定を行なうことをおすすめします。査定とは、その不動産がいくら位の金額で売れそうか、売却予想価格を調べることです。メールでご依頼いただける無料査定サービスを行なっており、複数店舗にも依頼ができますので便利です。 お気軽にお申込みください。

Q2. 不動産の査定とは、実際にどういうことをするのですか？

査定には大きく分けて、「簡易査定」と「現地査定」があります。 簡易査定は不動産の現地確認は行なわず、法規制等の調査、周辺の売出事例や成約事例の調査、市場の動向を考慮に入れて、おおよその査定価格を算出するものです。 現地査定は、実際にお住まい等を訪問させていただき、お部屋の状態、リフォームの必要性等を確認してから、査定価格を出します。日当りや風通し、騒音等のチェックなども実際に確認しますので、より精度の高い査定価格になります。 ※どちらの査定も無料です。→ 不動産売却無料査定のお申し込み

Q3. 査定をお願いした場合、売らないといけないのでしょうか？

そのようなことはいっさいございませんのでご安心ください。売る、売らないはお客様の判断ですので、ご参考にしていただくだけでも結構です。

Q4. 家に住みながら売却することは可能ですか？

それはもちろん可能です。売却を希望されるほとんどのお客さまは、住みながら売却を進めてらっしゃいます。 この場合、購入希望者がいらっしゃれば、事前にご連絡の上でお住まいをご案内させていただくことがございますので、その際にはご協力をお願いします。

Q5. 近所に知られたくないのですが、こっそり売ることはできますか？

もちろん可能です。その場合は近隣へのチラシ広告などを行なわずに、購入を希望しているお客様の中から、条件の合う方にご紹介するなどのサポートを行ないます。 また、インターネットでの広告は、興味のある方が見る媒体ですので、ご近所の方に知られにくいという特徴があります。インターネット広告を重視した販売活動を行なう等の、お客様のご事情に合わせた売却活動をいたいしますのでご安心ください。

Q6. 売却時は査定価格で売らないといけないのですか？

必ずしも査定価格である必要はありません。 しかし、お客様にご提示した査定価格は不動産のプロとして客観的に物件を評価し、周辺の相場や長年蓄えたノウハウをもとに「この価格なら売れるだろう」と思われる適正価格を算出したものです。 査定価格を大きく上回る金額で売りに出されると、売れるまでに長い期間を要したり、結局査定金額を下回る額でしか売れなかったというケースもございます。売りに出される金額は、営業スタッフとよく相談して決定されることをおすすめします。→ 売却・住み替えノウハウ

Q7. 少しでも高い価格で、有利に売りたいのですが？

ほとんどのお客様が、少しでも高く売りたいと思っていらっしゃいます。しかし、逆に購入希望者は少しでも安く買いたい、と思っているのも事実です。 重要なことは、高い価格で売るためには、お客さまの不動産を高く評価していただける購入希望者を見つけることです。店舗ネットワークときめ細かな営業力で、より良い購入希望のお客さまを探すお手伝いをさせていただきます。→ 売却・住み替えノウハウ

Q8. 売却した代金はいつもらえるのでしょうか？

ケースバイケースですが、ご売却代金は、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われることが一般的です。 その内訳は契約時に5〜10％程度、引渡し時に残りが支払われるケースが多く見られます。ご契約から引渡しまでの期間は、営業スタッフが、売主様と買主様の間に入り調整をさせていただきます。

Q9. 販売する時にはどういう広告や販売活動をするのでしょうか？

購入希望のお客さまへのご紹介、新聞折込チラシ配布、オープンハウスの開催などをさまざまな販売活動を行なっております。また、ネット広告、各種住宅雑誌やインターネットへの物件掲載などを実施し、よりスピーディに、より条件の良い買主様をお探しいたします。

Q10. 売却のための広告費用などは、手数料とは別に払うのですか？

原則的には、お支払いいただく必要はありません。ただし、お客様のご要望により特別な広告を実施する場合等は、実費をご負担いただく場合もございます。その際は、あらかじめ担当者からご説明させていただきますのでご安心ください。→ 売却にかかる諸経費・税金

Q11. 家がかなり傷んでいますが、リフォームする必要があるのでしょうか？

一般的には、リフォームの必要はありません。ただし、リフォームを行ない買い主への印象を良くすることで早期の売却が実現することもありますので、営業スタッフと十分に相談してみてください。→ 売却・住み替えノウハウ

Q12. 不要な家具がありますが、売る時に全部処分しないといけませんか？

不動産を売却する場合には、空家の状態で引き渡すことが原則となっています。 つまり、不要品の処分は売主様の負担となります。 家具などの大型不要品の処分方法としては ■引越し時に引越し業者に引き取ってもらう ■リサイクルショップに売却する などの方法があります。 粗大ゴミ等の手配は意外に時間がかかりますが、各業界のプロフェッショナルとパートナーシップを結び、引越時・新生活スタート時・毎日の暮らしの中で、お得で快適なLifeサポートサービスを提供しておりますので、お気軽にご相談ください。

Q13. 売却した場合、確定申告が必要でしょうか？

売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。 通常、年末調整で納税しているサラリーマンの方も確定申告が必要となりますので注意が必要です。 営業スタッフは不動産に関する専門知識はもとより、税務、法律まで幅広い知識を習得し、あらゆる場面でお客様に十分なコンサルティングが実施できるよう教育研修を受けておりますので、お気軽にご相談ください。

Q14. 売却するときにかかる費用にはどんなものがありますか？税金もかかりますか？

売却費用として「仲介手数料」や「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。 また、売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。 （特別控除が受けられる場合があります）

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